Elizabeth Dunn

“只能试不能买”,这个美国电商品牌颠覆了行业模式

九年前,当创始人兼CEO安迪·邓恩创立Bonobos的时候,没有人相信只在网上卖衣服,而没有实体店的模式可以成功。九年后,这个男装电商品牌已经获得超过1.28亿美元的融资,在美国各大城市开设了21家线下体验店,并拥有两个副线品牌。


  Bonobos是一家美国专做男装的电商公司,总部位于美国纽约。Bonobos提供全系列男装,包括西裤、牛仔裤、衬衣、短裤、泳衣、外套及配件。该公司是由两个斯坦福大学商学院毕业生,并且是室友的安迪·邓恩(Andy Dunn)和布莱恩·斯帕里(Brian Spaly)创立。2007年创立之初,Bonobos只做线上销售。2012年,Bonobos与美国百货巨头Nordstorm合作,开设了一家线下体验店,开始了与其他电商截然不同的经营模式。


  体验店究竟是怎样的“奇葩”模式?


  Bonobos的体验店事实上是其在线商店的延伸,是消费者可以亲身感受商品的实体店。顾客们再也不用对着电脑屏幕想象某条裤子穿在身上的样子了。


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